春蘭實施變“勢”為“市”新戰(zhàn)略 家電產(chǎn)業(yè)再步上升通道 |
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2007/04/04 |
面對國內(nèi)越來越多家電品牌的挑戰(zhàn),以及國外綠色標(biāo)準(zhǔn)等各種新型貿(mào)易保護措施的推行,今年以來,春蘭家電產(chǎn)業(yè)對原有經(jīng)營思路進行了優(yōu)化調(diào)整,形成了以消費需求決定資源配置,把自身優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)閺妱攀袌龈偁幜Φ男聭?zhàn)略。 市場研究專家說,今年國內(nèi)家電品牌的挑戰(zhàn)已不再單純是價格、服務(wù)的比拼,而是更深層次如資源、品牌、文化等企業(yè)綜合實力的競爭。其中,企業(yè)資源的配置方向十分關(guān)鍵,因為經(jīng)過近十年產(chǎn)業(yè)技能層面的積累,國內(nèi)家電產(chǎn)業(yè)已進入超量過剩階段,發(fā)展的“瓶頸”在于市場,企業(yè)若能將寶貴的資源向市場傾斜,滿足消費需求,則會在競爭中把握先機,贏得主動權(quán)。 據(jù)了解,經(jīng)過20多年的發(fā)展,春蘭已擁有業(yè)內(nèi)首屈一指的技術(shù)、人才、資金、市場、品牌和文化等資源,今年,將在進一步整合這些資源的基礎(chǔ)上,著力把這些資源形成優(yōu)勢,以深得人心的經(jīng)銷政策、順暢便捷的保供通道、豐富多彩的系列新品、靈活多樣的購買方式和舒適愉悅的展銷環(huán)境等,來不斷增強市場消費驅(qū)動力,推動資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鰞?yōu)勢。 目前,春蘭集中一定資源開發(fā)的“夢幻”超豪華型空調(diào)已經(jīng)體現(xiàn)了優(yōu)勢轉(zhuǎn)化原則。這種新品空調(diào)有20多項專利,集節(jié)能、靜音、健康、環(huán)保等眾多高端技術(shù)于一身,并以國內(nèi)最豪華、最靚麗的設(shè)計,極大地刺激了人們的消費欲望,滿足了中、高端消費者的消費需求。 當(dāng)然,有一個好產(chǎn)品還是遠遠不夠的,春蘭還充分發(fā)揮資源的整體優(yōu)勢,建立具有自身特色的VI形象體系和企業(yè)文化,以及適合于市場發(fā)展的營銷模式。在形象和文化層面,今年春蘭已完成包括品牌傳播、組織保障、文化提升等在內(nèi)的各種策略,打通了品牌能量快速釋放的通道;在生產(chǎn)和市場層面,春蘭也已落實了產(chǎn)品設(shè)計與技術(shù)投入、市場秩序控制、經(jīng)銷區(qū)隔與平衡、渠道的分類與利用、產(chǎn)品終端展示等措施,實現(xiàn)與市場流行主題和消費熱點的高效對接。 通過實施變“勢”為“市”新戰(zhàn)略,春蘭家電產(chǎn)業(yè)再次步入上升通道。據(jù)悉,今年開局以來,春蘭空調(diào)、洗衣機、除濕機等家電新品的銷售,與去年同期相比增幅已達30%以上。 (胡建言)
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